严把市场脉搏  坚持“客户至上”

ag贵宾会峰峰集团力推“大精煤”战略落地显效

今年以来，ag贵宾会峰峰集团准确研判市场形势，努力提高服务客户水平，多措并举促销售降库存，为企业实现稳健运营提供了有力保障。

该集团积极走访各大钢铁公司了解用煤情况，及时调整产品销售结构，提高产品质量满足用户需求。采取灵活的销售措施，坚持客户至上，实施“市场＋现场”，实行“日跟踪、周调度、月分析”价格分析机制，实现精细化销售管理，积极拓展销售渠道。加强产品推广，不断扩大“峰峰精煤”品牌优势，抓住市场回暖的有利时机，增加长协用户韶钢、山钢、包钢及旭阳用户的接煤量。落实“1＋3”大精煤战略，加大外部市场开发力度，实施新疆地区商品煤就地销售策略，开发当地新用户，实现当地市场的销量增加；加强大远煤矿精煤销售管控，配备精兵强将，规范业务流程；在保持黄骅港海运通道基础上，通过周密调研考察，新开辟了青岛董家口港作为集港通道，三月底发往沿海用户一船计2 万余吨，为拓展华东、南方市场开辟了新的海运通道，促进了产品销售工作的有序开展。持续加大网上竞拍工作力度，增加销售，降低库存，一季度以来共组织网拍30批64场次，成交6.68万吨，并且创新竞拍模式，提高竞拍用户竞拍积极性，最大程度减少疫情对煤炭销售带来的影响，为“大精煤”战略顺利实施打下坚实基础。

该集团积极做好原煤调运工作，抓好铁路运输，加强与国铁部门的联系，积极申请车皮计划，保证邯马两个洗选厂商品煤及时发运，督促邯马两厂加快储装运改造进度，提高车辆运输利用率。通过制定运输方案，层层分解目标，每日一调度、每日一平衡，积极与国铁车站、生产矿井和各洗选厂沟通协调，准确掌握矿井原煤装车和到厂卸车情况，提前预估到车点，预判作业方式，在保安全的前提下，快速完成空重车编组发运工作，确保原煤调运安全高效。

针对3月份邯郸洗选厂、马头洗选厂两厂精煤创高产实际，该集团全力配合加大原煤调运量，增加备用机车投入编组作业，安排机车维修保养人员利用作业间隙对机车进行动态保养，确保“零故障”出库。同时优化列车作业模式，开启预检作业方式，大幅提高车辆周转和运输效率，并积极与铁路部门协调沟通，增加路用高边车提升运能，马选厂创造了三日接发车34列的成绩，邯选厂实现了单日6勾车的运输量，为精煤生产提供了有力保障。

（峰峰集团煤炭运销分公司    张琳）