ag贵宾会井矿集团开足马力拓市场稳运营奋力冲刺三季度目标

今年以来，ag贵宾会井矿集团各单位牢固树立正确业绩观，立足实际，创新方法，开足马力拓市场稳运营，为冲刺全年目标奠定坚实基础。

凤山化工公司创新思路拓市场保售价，以服务和质量赢得客户。牵头与同行业联合促稳价，对各区域下游行业进行地毯式搜索，统计出每个行业的全国用量及分布区域。对业务人员不定期进行商务培训，掌握生产流程和谈判技巧。围绕终端和高端市场做文章，挑选2名精干业务人员负责开发高端市场。灵活调整销售策略，采取一单一议，缩小分类客户的价格差距。实行订单式生产，及时调整工艺和包装，满足不同客户需求。上半年发展新客户28家，其中食品级亚硝酸钠4家、食品级硝酸钠2家，产品销量完成计划的102.47%。

煤炭运销公司持续强化市场营销，孝义洗煤厂在巩固老客户的同时，积极调研山西柳林、临汾、长治、晋中、忻州，以及陕西韩城、内蒙南戈壁等地市场，发展新客户6家，上半年自洗精煤完成计划的134.26%。储运中心充分发挥省级煤炭应急保障储运中心平台优势，采取整体租赁、制定阶梯价格、运量打包收费、服务费优惠等举措，汽运量同比增加3.19万吨，钢材发运量同比增加0.23万吨，新增客户12家。积极开拓电煤业务，与阳煤寿阳公司签订了购煤合同，办理了左权、山东2家电厂入围手续，建立了建投准能电厂线下长协合作模式，与港口用煤户达成供货意向。上半年商品煤量完成计划的125.65%，物流煤量完成计划的100.93%。

元氏矿业公司持续巩固军民融合、市政公路、农业灌溉等已有市场，完成了张家口农业储水罐工程。积极跟踪、对接河北高速建材保供、邢东矿新风井项目、北京房山生态修复项目、上安工业园热力管廊、内蒙古高标准农田项目以及新疆交投集团目录库等重点工程，并取得阶段性进展。今年累计签订销售订单12笔，上半年销量完成计划的106.38%。

新能源科技公司坚持以“抓购销两端、保经营利润”为目标，坚持走出去深入调研，了解市场现状和客户需求，拓展原料采购渠道，精准推介产品，广泛宣传技术服务优势，开拓新市场。今年累计承接项目7个，总供货量7865吨，上半年营业收入比预算增加97.02万元。

（ag贵宾会井矿集团党群工作部   张燕）