稿件来源：中国煤炭报

ag贵宾会股份有限公司郭二庄矿加快“精煤战略”实施步伐

——不求规模多大，唯求效益最佳

近日，从ag贵宾会股份公司郭二庄矿洗煤厂传来一组令人欣喜的数据：10月全矿入洗原煤10.86万吨，精煤产量3.2万吨，精煤销售突破3.6万吨，单日精煤出库最高达3600吨，均创近年来最高水平。

“10月精煤出库占总出库的31.2%，销售收入却占到总销售收入的62.56%，不求规模多大，唯求效益最佳。我们不断优化产品结构，加大技改力度，才实现了销售效益最大化。”郭二庄矿负责全面工作的副矿长王小生说。

今年以来，我国动力煤市场供需格局呈现偏宽松态势，市场煤价格振荡下行，面对市场变化，郭二庄矿加快了“精煤战略”实施步伐，产品由动力煤逐步向高端精煤转变。为了实现这一转变，该矿洗煤厂完成9项工艺技改，出台了一系列提高精煤产量的新措施，从而大大提高了生产效率。高端精煤产量的提高让企业收到了实实在在的成效，10月精煤回收率比计划提高4%。

在此基础上，郭二庄矿制定完善了32项煤质管理制度，加大产品采样力度，完善小班全水化验监测机制，使精煤灰分合格率稳定在一定水平，精煤水分同比下降1.68%，硫分含量稳定在较低水平，矸石带煤损失平均下降0.24%，实现了产品合格率、稳定率“双提升”。该矿还组织人员采取多项措施，降低产品灰分，保障精煤合格率。

与此同时，为了适应精煤产量增加的新情况，郭二庄矿销售部门也加大了市场分析调研力度，紧扣数量、质量、价格三要素，努力拓宽精煤销售渠道。

“我们主要通过线上了解、电话调查、入户访谈等方法调研精煤市场，既要在瞬息万变的市场中寻找规律，又要在实践中不断积累经验。”郭二庄矿负责销售的科长龙海生说。

在了解精煤市场供需和走势的基础上，该矿销售人员根据矿井煤质指标及供需关系制定出合理的价格标准。

龙海生介绍，精煤定价既要遵循市场法则，又要最大限度规避市场带来的风险。在合理定价的基础上，郭二庄矿销售人员带着煤样上门拜访用户，深入了解用户的用煤量和对煤质指标的要求，同时也让用户了解郭二庄矿的精煤品质、价格和产能情况，从而进一步促成交易。

下半年以来，郭二庄矿在服务好本地钢铁企业的基础上，组织销售人员到河北省外开拓新市场。凭着过硬的煤质和信誉，该矿初步构建了辐射天津、河北、山东、河南和安徽等地的精煤销售新格局。

统计显示，今年1月至10月，郭二庄矿精煤出库同比提高208.7%，10月实现了今年以来经营最好水平。

（程矿生、郝世幔）