冀中装备集团石工泵公司深化“总包+服务”营销模式再创新业绩

近日，从冀中装备集团石工泵公司市场部再传捷报，经过长达两个多月的不懈努力，成功中标某集团旗下子公司泵类设备日常维修及维护三年总承包项目84渣浆泵设备，携手战略用户共同打造产业链互利共赢的命运共同体，为加快向服务型制造业转型升级打下坚实基础。

本次中标客户属于有色金属采矿业，以钼钨的采、选、冶、深加工为主，拥有科研、生产、贸易一体化的产业链条，生产规模在国内外同行名列前茅。石工泵公司在该集团前期总承包项目运维成效显著，为再次达成深度战略合作关系起到了关键的推动作用。

在获悉该集团子公司总包运营招标信息后，石工泵公司统筹考虑、积极应对，在全面系统总结“总包+维修”成功经验的基础上，不断加强与用户的沟通交流，为用户提供详尽的设备运行维护计划，力争打造总包试点“精品”工程。通过现场认真摸排后，公司项目团队全面掌握了详实的核心技术数据、工艺流程、运行情况和使用寿命，结合该集团实际制定了周密的承包方案，并精心制作了企业宣传资料、PPT课件、PPT检修资料，赢得了用户的高度认可。

招标过程中，项目团队重点阐述了前期总包项目检维修工作的成果，以及为用户工艺设备正常运转所付出地努力和坚守。同时对招标项目的承包方案进行了详尽地介绍，重点对用户设备的维修承包范围、服务内容、费用核算、管理模式、文明施工等方面作了深入浅出地讲解，科学预测和精确分析潜在的经济效益和后期运维管理。最终，石工泵公司以完美的“总包+维修”方案再次赢得了客户认可，一举中标该项目，服务型营销模式再次向前迈出了坚实的一步。

接到中标通知后，石工泵公司总包项目部第一时间到达现场，全力以赴做好进驻前各项准备工作，克服工况恶劣、用泵数量多、使用厂家不统一等重重困难，对所有泵进行了初步检查，查看设备参数，了解设备运行情况，并与原承包单位办理了设备移交手续。

（冀中装备集团石工泵公司   敦志君、王晓静）