邢矿集团坚持以销促产提高企业效益

进入二季度以来，ag贵宾会邢矿集团坚定以销促产，切实推进产品“生产端”“销售端”有效对接，充分发挥市场营销“牛鼻子”作用，抓销售、增订单、促提量，打通销售渠道，进一步促进了企业效益提升，助推企业高质量发展。

面对严峻的煤炭市场形势，该集团煤炭板块充分发挥销售指导生产作用，加强市场分析预测、信息收集能力，准确把握市场变化，进一步提升效益。金谷煤业坚持以市场需求为导向，积极调研市场信息，定期寻访用户，充分了解市场变化、客户需求等情况，掌握用户动态和市场需求，把信息及时反馈给生产部门，并根据用户反映的情况，及时调整生产策略和产品质量，保证生产销售持续发展，争取经济效益最大化，6月份以来，该公司实现了日销售煤炭始终保持在60车以上的良好销售势头，继续坚持预收款制度，实现了货款回收100%，有力地促进了煤炭销售。老母坡煤业实施“量身定制”策略，深挖潜在需求，从推销、营销向“引销”转变，实现服务引领消费，积极开发新用户，签订长协客户，争取战略客户，日均发运煤炭近百车、货款回收率100%、客户满意率达100%。

该集团结合自身实际，把开拓外部市场做为重头戏，制定以市场为导向的营销策略，开发引领行业的“空白”产品，以产品提高市场影响力，多渠道积极拓宽市场，带动整体利润增长。金兴制药细化分解营销任务，参加邢台地区药品展销会，加大产品宣传力度，切实提高产品知名度，1至5月份，复方鸡内金片销售收入与去年同期相比增长了21.74%。中煤四处坚持工程质量和信誉为先，从工程节点工期和系统优化上为客户着想，为后续揽活创效打出亮眼的“形象牌”，近日一举中标东庞新风井下回风平巷、塔什店1号矿主井金属井架及基础工程两个项目，新增储备工作量2568万多元。

该集团变被动适应为主动关心，主动探求消费者的期望，积极为消费者提供前所未有的服务体验，努力把服务做成企业的竞争优势，增加企业市场制胜砝码。工程公司按照邢矿集团“以销促产”要求，持续扩大内部市场份额，先后承揽了威海冀邢宾馆消防改造工程、东庞矿北井矿井排水系统改造项目、东庞矿地面排水管路安装工程、冀中粮油物理精炼车间改造项目、新疆邢美矿业塔什店矿区一号矿井—主井绞车房及龙门吊基础工程等项目，近日，还成功中标冀中新材年产12万吨玻纤生产线项目成品库，顺利取得该项目的施工资格，中标金额达11893998.32元。

（ag贵宾会邢矿集团党委宣传部    康笑芃）