ag贵宾会张矿集团打出煤炭销售增收创效“组合拳”

面对煤炭市场波动频繁和疫情影响等诸多不利因素，ag贵宾会张矿集团充分发挥自身优势，以加强市场、运输、用户结构调整为抓手，通过开拓市场增销量，发挥优势提运量，内部挖潜创效益，全力打好增收创效“组合拳”，实现企业稳健运营。

“我们既要立足于产销平衡，又要着眼于效益提升！”张矿集团党委书记、董事长王明日表示，只有精准把握市场形势，科学调整销售布局、拓展业务范围，才能扩大市场占有率，实现增收创收。为此，该集团把舞活销售龙头作为企业效益增收的根本保障，认真研判市场变化，灵活转换销售思路，制定以张矿集团本部和内蒙古销售公司两家企业上下游供销为链条，实施“北进南出”的煤炭销售策略，构建了以内蒙古煤炭市场为中心，向周边业务市场网状辐射的煤炭销售格局。积极开通了省域电厂供煤业务，与北仑泛海公司达成长期发运下水煤的意向，逐步在晋、冀、蒙地区设立煤炭中转场，并向下游延伸，拓宽了销售渠道。同时，该公司各生产矿井充分发挥国有企业品牌优势，巧施“以产定销”策略，根据市场需求及时调整产品结构和销售价格，形成了“以产促销、以销带产、产销联动”的良性局面。

受疫情影响，汽运物流受限，该集团各矿井煤炭发运、保供遭遇困难，产品库存上升，制约产能提升。“单一的汽车发运已远不能满足矿井生产和销售需求，必须优化运输通道，扩大销售半径。”在张矿集团总经理张宝军看来，推进煤炭运输“公转铁”发运力度，是破解当前销售短板的最优方案。

针对经营销售业务困局，该集团统筹做好煤炭资源调配，加大高库存矿井煤炭出矿力度，进一步优化运力配置，坚持铁路、公路“双轮驱动”，尤其在铁路运输上，依托自身具有整列装车能力的全封闭铁路发运货位的有利条件，积极谋划开展了铁路集装箱和敞车接卸业务，与大唐国际张家口发电厂、内蒙古准格尔旗发电厂等多家单位建立了敞车卸车应急联动机制，多渠道与铁路相关部门对接沟通，争取对电煤在计划审批、车皮配空、运输作业、信息沟通等方面予以优先支持，保证了自产煤的运力充足、销售通畅、能源保供任务实现有效落地。

“眼下虽正值寒冬时节，但煤炭销售依然旺盛。连日来，我们单日最高发运火车4列，连续数日突破‘万吨’发运量”。看着不远处货位装车的繁忙景象，张矿集团总经理助理、经营管理部部长王杰云笑容满面。据悉，截至目前，该集团铁路发运就完成157.5列56.64万吨，接卸集装箱6列1176箱10.13万吨，为地方区域增储保供和稳经济大盘贡献了力量。

此外，该集团在切实抓好经营销售、煤炭发运的基础上，持续深化内部挖潜提效。“我们以点带面，以发运业务为支撑，对客户需求进行探索，发挥场地和站台优势，拓展仓储、卸车、代结算等业务”。据张矿集团煤炭销售主管张忠江介绍，该集团进一步加大对重点客户的走访和沟通力度，在持续稳定了河钢、河北建投等冶金煤和动力煤老用户的基础上，依托吕梁、乌海和内蒙古煤炭资源，成功开发了赤峰德丰焦化、海南乾鸣、东北特钢等多个冶金煤、石化用煤、水泥用煤多行业新客户，打开了肥煤、主焦煤新品种销售市场。同时，该集团充分利用河北省煤炭应急保障储运中心的硬件优势，以客户的煤炭储存需求为导向，积极开发储煤库场地租赁、煤炭加工及装卸车业务，实现了多点开花、多元增收创效的良好局面。

（ag贵宾会张矿集团党委宣传部   闫丽强）