稿件来源：搜狐网

冀中装备石煤机公司打赢市场“突围战”夺取首季“开门红”

今年一季度，冀中装备石煤机公司通过加强疫情下的营销管理与考核，进一步调动起销售人员拓市场的积极性。他们敏锐抢抓市场机遇、聚焦重点难点环节、果断采取破解措施，打赢了一场又一场市场“突围战”。一季度销售收入为去年同期的122.8%，实现了首季“开门红”，为全年工作奠定了良好的基础。

勇于开拓新市场

面对错综复杂、变幻莫测的疫情和市场环境，石煤机公司销售人员迎难而上、攻坚克难，一季度在开辟新市场及销售新产品方面捷报频传。“石煤”牌大功率单轨吊继成功打开安徽、山东、山西、贵州、内蒙古等市场后，新疆区域销售团队、西南区域销售团队经过深入细致地摸排市场信息，有针对性的向用户大力推介产品，奋力开辟了四川和新疆两个新市场；晋北区域销售团队在山西市场也开发了新客户，让石煤机公司辅运装备得到了更多大型煤企的认可；钻探分公司不仅中标数十台传统勘探产品，还在中核系统收获数个新产品大订单；尤其是“石煤”牌环卫装备，经过近两年的不懈努力，最终敲开了雄安市场的大门，收获了第一笔雄安订单。这些成绩的取得，离不开销售团队的深谋远虑与顽强拼搏，更得益于石煤机公司整合销售资源、集中拓市场能量以及出台对销售新产品、开辟新市场的专项奖励政策。

真诚维系老客户

稳定的老客户资源是企业保持销售业绩的重要方式之一，为此，石煤机公司销售人员通过定期回访、及时满足用户需求、实现互惠互利等方式，吸引老客户多次回购，与客户间保持着长期稳定的供需关系。在销售人员的用心努力下，有的老客户还自愿充当起石煤机公司的“宣传员”，向同行、朋友们介绍“石煤”牌产品的良好使用效果。3月26日，一张“石煤”牌大功率单轨吊在煤矿井下良好运行的大幅照片，被中国煤炭报醒目地刊登在头版正中位置，该照片由中煤新集用户提供，具有很强的说服力和影响力。

此外，平煤集团、义煤集团、峰峰集团、两淮地区、湖北地区的老客户们，在销售人员的诚挚邀请下，一季度多次到石煤机公司考察订购掘进机、单轨吊、随车起重运输车等产品，成为石煤机公司的忠诚合作伙伴。

疫情服务有保障

石煤机公司的售后服务工作在用户中有口皆碑，一面面表示感谢的售后服务锦旗挂满了售后服务部门的多个办公室墙面。面对当前各地不同的疫情形势和防控政策，该公司售后服务部门及时出台了多项应对措施，确保为用户提供良好的售后服务。一季度，该公司先后共派出售后服务人员180余人次，他们克服疫情影响前往全国各地进行产品服务工作，就连春节假期，也有11名服务人员分别在安徽淮南、贵州六盘水、内蒙古鄂尔多斯为用户生产进行保障，让众多用户都对石煤机公司的售后服务翘起大拇指。

售后服务部门负责货物发运的职工，每次发货前都提早咨询相关高速公路通行信息，了解收货当地的防疫要求，检查货运司机的健康码、行程码，全程盯防发货过程。3月份，他们积极协调公司产品出产部门、货运公司及矿方用户，加班加点连续组织掘进机、单轨吊、起吊梁的大批量集中发货，满足了用户急需。售后服务司机们也急用户之所急，想方设法以最快速度将服务人员及用户所需配件送达目的地，解决用户燃眉之急，受到用户的好评。

一季度已经过去，石煤机公司全体销售人员又马不停蹄的瞄准“双过半”任务目标，与公司各条战线职工一同并肩作战，解放思想、灵活机制、打通“堵点”、补上“断点”、破解“难点”，斗志昂扬奋战“双过半”。（冀中装备石煤机   李昕泉）