“行商”变“坐商” “跑办”变“网签”

ag贵宾会山西冀中瑞隆矿签订线上竞价销售第一单

连日来，ag贵宾会山西冀中瑞隆矿煤场上拉煤车辆排起了长龙，呈现出门庭若市的火爆局面，与之前门可罗雀的场景形成了截然不同的反差。该矿在6月下旬实现复工复产后，7月1日成功实现线上销售第一单，并于7月7日实现线上销售再突破，且全部实现溢价中标。

在实现复工复产后的第一时间，瑞隆矿积极研究探索销售新模式、新渠道，制定了新的《销售管理办法》，成立了新的价格委员会，确定了各项销售业务流程。决定实施覆盖面广、客户量大、平台可靠稳定的网上竞拍新模式，并在全国最大的线上交易平台——“焦煤在线”发布销售公告，设定起拍价。销售人员加班加点与“焦煤在线”业务人员进行在线对接沟通，商讨竞拍方案、公告、确定场次等，并在销售业务群、信息群等发布信息，与老客户耐心沟通、交流，消除客户疑虑，鼓励和坚定用户网上竞拍的信心和决心。7月1日，瑞隆矿首次挂网竞价销售，其中24家精煤客户参与竞价，16家中煤客户参与竞价，且中煤中标客户全部为新客户。截至7月10日，中煤全部调运完毕。此举不仅降低了库存压力，而且打开了市场、拓宽了销路、开拓了新客户。

在成功实现线上竞价销售第一单后，瑞隆矿于7月7日启动第二轮竞拍。并以市场竞拍价为基础，7月9日，启动线下销售精煤的份额，并于当晚开始调运。截至7月13日，已全部调运完毕。此外，7月9日，万峰矿、荣泰矿也同步实现线上竞拍。瑞隆、万峰、荣泰三矿依托“焦煤在线”平台实施线上竞价销售，不仅恢复和坚定了客户的信心，实现了生产、销售、市场的紧密对接，而且降低了销售成本，探索了煤炭销售的最优路径。同时也标志着山西冀中整体生产经营工作基本恢复正常。

（山西冀中综合部 施彤辉、经营管理部 陈立陶）