ag贵宾会张矿集团：深耕市场有妙招  舞活龙头增效益

6月13日，近百辆拉煤车如长龙般有条不紊地在ag贵宾会张矿集团煤炭销售分公司货位站台进行着装卸车业务，现场工作人员如火如荼，忙的不亦乐乎。这是张矿集团煤炭销售分公司煤炭销售工作的喜人一幕。

今年以来，受新冠疫情反复持续影响，煤炭市场波动不稳，面对资金紧张、主要生产矿井产能受限等诸多不利因素，张矿集团紧密围绕ag贵宾会集团“1346”总体发展战略，不等不靠、迎难而上、主动出击，持续保持工作定力，从产品、市场、效益等多方面入手，抓龙头促销售，撬动市场杠杆，为完成全年销售任务打下坚实的基础。

“我们紧跟市场脉搏，强化煤质与市场的精准对接，着力构建产销联动、量质互动、效益协同的煤炭销售体系，最大限度提升煤炭产品价值。”张矿集团党委书记、董事长王明日说。

该集团因市而谋，顺市而为，牢固树立“今天的质量就是明天的市场”理念，大力提升产品质量，综合用户所需煤种、配比结构、质量标准、配送要求、成本价格等信息，量身定制营销方案，满足客户需求，扩大市场份额，为企业创造更多效益。该集团张家梁矿加强生产过程中的质量管控，以增加经济效益为目的，排出阶段生产任务进度表，把握生产经营节奏，对剥离量、原煤产量、回收率等指标层层量化、分解，采取精细化破顶、揭底等措施，提高原煤煤质，保证产量效益稳定；官板乌素煤矿面对旺盛市场需求，注重综合效益分析，持续抓好煤质管理，保证好块煤销量，吸引更多客户参与到竞价中来，为提价营造更多空间，将销售控制权牢牢把握在自己手中，实现了以质促销，以销带产，促进销售收益最大化。

“今年我们聚焦‘中长协’和大客户战略，与多家重点客户签订了中长协合同，通过灵活转换销售思路，准确、谨慎把握价格调整幅度，有效稳定了产品销售,缓解了库存压力,确保了产销平衡。”该集团销售相关负责人介绍道。该集团认真研判市场形势，在销售过程中严格执行以“长协”客户为重点的销售模式,把保证“长协”供应、提高“长协”合同兑现率作为销售主要目标,在保证货款正常回收的前提下,优先安排计划、优先组织发运,有效避免煤炭价格的大起大落，据了解，1至5月,该集团共计煤炭销量219.48万吨，煤炭价格持续保持高位运行、高位区间波动。

为进一步拓宽市场，培育效益增长点。该集团主动对接市场，紧盯销售龙头，销售人员克服疫情影响，主动走访调研市场，及时捕捉市场信息，把握市场动态，自定指标任务，不断开发新市场、新用户，巩固老用户。该集团煤炭销售分公司坚持经销业务与疫情防控“两手抓”，充分发挥储煤中心和铁路发运货位优势，主动采取“线上+线下”同步进行的方式，全力以赴加强市场开发和业务增量工作，抢抓市场机遇，多渠道加强了与上下游用户的联系沟通，在稳定老用户销量的基础上，加大了新用户开发和老用户的业务增量工作，6月份煤炭进场量及铁路发运量较同期显著增加。内蒙古煤炭销售分公司面对如此“疫”情考验，逆境求生，坚持实施“走出去”战略,深挖外埠资源，把经营重点由原来的冀北市场扩展到晋冀蒙地区，利用路港联运成功模式,积极开通省域电厂供煤业务、与北仑泛海公司合作，达成长期发运下水煤的意向，逐步在内蒙、山西地区设立煤炭中转场，并向下游延伸，拓宽了销售渠道、扩大了销售半径，截止目前，该集团完成非自产煤物流经销量达到71.69万吨，为实现时间、任务“双过半”夯实基础。

今后的张矿集团将继续密切跟踪市场变化，精准把握煤炭市场走势，科学运用产运销组合策略增收创收，确保实现全年任务目标。

（张矿集团党委宣传部    闫丽强）