冀中装备集团：开好局起好步 舞活销售“龙头”

节后开工第二天，冀中装备集团便对全年的市场营销工作进行全面部署，舞起销售的“龙头”，带动研发、生产、经营等各环节协同运转，以市场工作为先导，统领全年各项工作开局起步。

狠抓市场开发，实现主营业务增长10%目标。该集团紧紧抓住煤炭行业发展的机遇期，沿着“机械化换人、自动化减人”方向，全面提高煤专产品的市场占有率，巩固扩大非煤产品的市场领域。石煤机公司智能化掘进装备和辅运产品要充分发挥示范点的带动作用，组织现场推广会，扩大市场规模。环卫车产品要牢牢抓住石家庄市政府更新换代新能源车辆的大好时机，争取石家庄市主城区及周边县、区上亿元的环卫车订单；随车起重机产品，要积极主动、深入加强与航天一院的合作，将合作成果进一步延伸。石工泵公司按照产品自身行业发展的趋势，要充分利用渣浆泵、脱硫泵环保节能的技术优势，紧紧抓住“双碳”市场的机遇，利用煤机会展的机会，宣传产品，扩大销售规模。邢台机械厂和通方公司要紧跟煤炭生产发展趋势，提升自身产品的机械化、自动化和智能化水平，确保液压支架、刮板机、皮带机等产品内部市场100%的占有率，努力开拓外部市场提升业务规模；同时要认真研究国家、地方对鼓励煤企充填开采煤炭的优惠政策，充分调研、策划好充填采煤市场的开发，实现充填支架销量的增长。

防控风险，坚决打好“降应收、强清欠”攻坚战。该集团继续将“降应收、强清欠”作为2022年重中之重的工作，强化正职挂帅的领导和组织协调作用，强力抓回款、抓清欠，加强三年以上应收的清欠，建立领导包案责任机制，对重点客户和难以突破的问题，制定专项方案、采取专项措施；强化责任落实，实行销售主管副总回款、清欠总负责制，摸清底数、建立明细台账，执行周、月、季调度制度，制定专项激励政策，实行风险抵押，加大奖惩考核，强力推进“降应收、强清欠”工作的开展；完善管理制度，建立预警机制，从客户信誉等级评定、货款对账、合同履约等方面加强过程管理，畅通信息渠道，严防合同执行环节发生的资金和法律风险。

强抓人才队伍建设，打造一流的销售团队。该集团强化思想作风建设，提升销售队伍凝聚力和战斗了，努力打造一支强有力的忠诚担当、爱岗敬业的销售团队；加强相关专业的知识和能力培训，努力提高销售队伍的综合素养；制定激励性的用人机制，强化业绩考核，重奖重罚，优胜劣汰，打通人才晋升机制，把讲忠诚、有担当、能干成事的人充实到重要岗位上去，全力激发销售队伍活力；狠抓人才培养工作，从企业内部或利用市场招聘等方式去发现人才，扩大队伍数量，提高队伍质量，为应对日益激烈的市场竞争提供保证，为企业高质量发展奠定坚实基础。

坚持求真务实，久久为功狠抓工作落实。该集团以“抓落实就是抓发展”的思想认同，把实现主营和效益“双增长”作为工作的终极目标，将销售工作任务逐项列清单，分解到部门、落实到业务区、量化到个人，坚持一张蓝图绘到底，充分发扬钉钉子精神，瞄准目标、精准施策,持之以恒、久久为功，有计划、有步骤地扎实推进落实。牢固树立担当作为的意识，勇于挑最重的担子、敢于啃最硬的骨头，凡事“深想一层、多做一步”，把工作谋深、谋实、谋远，以求真务实的态度，用事不避难、攻坚克难的实际行动诠释担当、建功立业。

（冀中装备党群工作部   王文沫）