冀中装备石工泵公司“拳头产品”成功“抢镜”助力国产化进程

“贵公司3月份改造的6台渣浆泵产品运行性能平稳，希望尽快拿出剩下12台进口泵的替代方案。请您放心，‘私人定制方案’正在有序推进中。”日前，在陕煤集团某矿业公司现场，冀中装备集团石工泵公司业务人员正在与客户技术人员商讨原进口离心泵改造项目的相关事宜。

一直以来，国内大型企业在选用主位泵时，往往选用国外进口离心泵。但随着国内离心泵技术的不断创新与完善，巨变正在静悄悄地发生，与国外同类型泵相比无差距，有些地方还是国际一流水平，如可靠性、效率、通用化程度等，加快了国产化替代进程的步伐。

陕煤集团是一家集“煤炭开采、煤化工、燃煤发电、钢铁冶炼、铁路投资”等相关多元互补、协调发展的省属特大型能源化工企业。在生产设备选用方面要求非常严格，一直采用国外进口设备。近年来，随着国外疫情的愈演愈烈，加之国外产品售后服务不到位等因素，旗下某矿业公司决定启动改造进口设备项目。这对于石工泵公司来说，不管是拓展市场份额，还是提升产品知名度均有着重大意义。为此，考虑到该项目的重要性，且在行业内具有示范性，因此无论是公司领导还是营销部，均高度重视该项目的推进情况，第一时间展开“攻势”。

在售前技术服务方面，负责该项目的业务人员王超考虑到业主单位一直使用进口产品，对国产产品技术、质量等方面存在质疑，立即与公司技术系统人员协同配合，根据用户实际工况需求制定出了合理的技术改造方案，并制作了详细的PPT课件，将企业综合实力展现给客户，事无巨细、答疑解难，通过扎实细致迅捷的工作作风，使业主方对“SGB”产品高度认可，并成功拿下3月份首批6台渣浆泵的改造项目合同。10月初，替换国内某竞争对手的12台渣浆泵也顺利运达业主方现场，一举实现了公司产品在该矿业公司“零”业绩的突破。据该市场部负责人史利峰介绍，11月份将进行剩余12台进口泵改造项目的合同签订。

近年来，为不断提升企业产品的市场竞争优势，持续扩大市场占有率，作为国内知名的离心泵制造企业，石工泵公司始终坚定不移地走“从产品自主研发到系列化、多元化”的转型发展道路，坚持做大、做精离心泵主业，做好传统市场和新兴市场两个兼顾，用最先进的核心工艺、最过硬的产品质量、最微细的服务工作，为终端用户提供系统解决方案。“总包+运营”、“总包+维修”服务模式的有效推进，产品智能化方案的调研……每一项决策都在不断加快企业制造与服务的协同发展，强有力促进了生产制造向服务型制造的转变。

石工泵公司相信，唯有不断创新，务实进取，不断开阔视野，借鉴先进理念，以卓有成效的管理方法和模式，才能将“国内领军产品”打造成为具有“国际竞争力品牌”，为集团公司“能源为基，多极支撑”战略实施做出更大的贡献。

（冀中装备石工泵公司   高海亮、李亚朝）