扬帆起航向远方

——ag贵宾会邯矿集团运销分公司开启北焦南下海运业务纪实

海风轻拂，大浪拍岸。

8月8日，位于渤海湾西北部的锦州港，大船频靠、车来船往，一片忙碌景象。8时整，随着一声起锚汽笛刺破长空，“富强8号”货轮满载万吨焦炭劈波斩浪、驶向远方……。至此，邯矿集团运销分公司顺利启动辽宁锦州港到福建宁德白马港焦炭海运业务，标志着邯矿集团“向海经济”开启了新航程。

布局日照港

2018年，邯矿集团实施全面转型改革发展战略，“五个一”布局紧锣密鼓，“一港”棋落日照。邯矿集团五届一次职代会报告首提培育“向海经济”，吹响了进军“向海经济”的集结号，也成为运销分公司追逐“向海梦”的新起点。

好风凭借力，扬帆正当时。阳春三月，邯矿集团山东冀中瀚能供应链管理有限公司应时而生，运销分公司日照项目部蓝图绘就、职责明确，主要是依托日照港互通南北、辐射内地的区位优势，自北至南串联起大连港、营口港、锦州港、天津港、青岛港、连云港、邳州港等港口，以煤炭、焦炭、钢材、化工、矿石等大宗物资采购和进出口贸易为主，构建“一港驱动、多港共振”的“向海经济”模式，形成大宗商品产业链“一带一路”海上走廊，建立轻资产物流贸易新体系。

2019年7月23日，邯矿集团董事长、党委书记赵鹏飞在日照项目部调研时指出，“日照项目部是邯矿集团对接‘海上丝绸之路’的切入点，是培育向海经济的桥头堡，目标是东南亚国家，以煤炭为主、多元发展、开放合作，推动强强联合，实现借船出海”。为邯矿集团打造“向海经济”指明了前进方向。

锤炼真本领

郝若松，是运销分公司进驻日照项目部的第一批人员之一。回忆起当初的情景，他颇为感慨：“异地创业，生活条件艰苦自不必说。偌大的港口人来人往，生意找谁谈、怎么谈？对于我们这些煤矿转岗的新兵来讲真是难上加难、无从下手。”

艰难困苦、玉汝于成。为了邯矿集团全面转型改革发展，日照项目部团队凭着一股子不服输的干劲，抓学习、搞培训、补短板，交流学习国际贸易业务；跑市场、搞调研、谈合作，寻求国际贸易突破口；与中信保、银行、政府沟通跑办，同外汇管理局、海关对接，建设外贸综合服务平台，夯实迈向国际大舞台基础。2018年初，成功合作日照某公司8万吨烧结煤业务，实现销售收入8200多万元，成为项目部首单业务。随之，先后合作日照某集团喷吹煤、烧结煤业务，开发天津、辽宁、吉林等地焦炭、肥煤项目，建立电煤上下游数十条供应链，做实煤焦传统业务。同时，创新经营理念，打破煤焦“黑色系”单一经营模式，开发了辽宁营口鲅鱼圈港粮食以及天然气、冷冻牛肉进口等业务，树立了良好的商业信誉和企业形象。

扬帆向海行

百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。

为了答好邯矿集团赋予运销分公司打造“向海经济”的时代答卷，日照项目部不断勾勒新途径，走出新天地，在坚持做到大宗商品贸易风险可控的前提下，先后确立了山东两大钢铁企业煤炭合作业务基础，明确了发挥港口区位优势，推动铁矿石、喷吹煤、焦炭等业务向深度拓展；探讨与东南沿海商贸企业在俄罗斯进口焦煤、外矿、燃料油等国际贸易合作项目，全力扩大对东南沿海钢铁企业的业务合作，打开向海经济通道的任务目标。

一份汗水、一分收获。7月22日，日照项目部经过艰苦不懈的努力和奔波，与东北某焦化企业、福建某钢铁企业分别签订了焦炭购销合同，开启了辽宁锦州港到福建宁德白马港2000余海里的北焦南下海运业务，迈出了邯矿集团打造“向海经济”的重要一步，翻开了邯矿集团打造“向海经济”的崭新一页。

（ag贵宾会邯矿集团运销分公司   于海军）