革故鼎新辟航程开新局

——华北制药农兽药事业部“十三五”巡礼

研发创新成果不断，5年7个新兽药、53个农药制剂与肥料新品上市，“新”字招牌引擎作用强劲有力；

销售业绩突飞猛进，2年销售客户新增470家，“私人订制”式服务吸引八方客户下单订购；

生产指标再创新高，多项技术指标名列行业前茅，岗位创新为企业省下千万真金白银……

唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜。“‘十三五’期间，农兽药事业部取得亮眼成绩，归根结底是紧紧把握国家政策脉络，革故鼎新练内功，强化服务辟航程，最终实现跨越式发展。” 股份公司副总经理、农兽药事业部负责人周名胜表示，5年时间，事业部销售收入实现整体翻番，人均收入基本翻番，实体公司利润稳步增长，多项“硬”指标实现突飞猛进，在国内竞争激烈的农兽药蓝海中，打出了一方新天地。

“升”“降”结合 产能释放创新高

3月5日，爱诺公司发酵车间里，工艺员紧盯10台120吨发酵罐技术曲线，一丝不苟做好数据记录。2020年，该车间通过《发酵过程控制工艺优化》的创新项目实施，实现发酵水平提升9%，创效上千万。在“升”的同时，公司提炼车间积极通过溶媒回收工艺创新项目，实现原材料成本大“降”20%。

“升”“降”结合，岗位创新为爱诺公司高质量发展提供了源源不断的动力。近年来，爱诺公司稳步发展，销售收入、利润等各项指标连创新高，生产产品，备受市场青睐。产能不足成为制约企业发展的一大难题。公司积极通过岗位创新立项、劳动技能竞赛等，2020年实现阿维菌素月度平均发酵单位5次刷新历史纪录，连续422天、310批不染菌；乙酰氨基阿维菌素收率提高10.6%，原药技术指标提高，直接增加效益650余万元。在努力提“升”的同时，公司在“降”的方面也下足功夫。2020年，公司通过降低原材料消耗、能源消耗、环保排放及原材料采购等，实现成本降低近千万元，为企业发展节省了实实在在的真金白银。

“上”“下”相通 研发产品开新局

“十三五期间，动保公司科研工作取得长足进步，实现了三项“零”的突破：研发新兽药7个，在研、预研新兽药9个；获批企业科研资质资金11项；获批发明专利3项，发表核心/国家学术论文20篇。”动保公司总经理助理邓菲表示，对上研读国家政策，对下对接市场需求，让公司新品研发既有“灵气”又接“地气”。

根据现代农业发展要求，未来农药行业逐步向生物农药、残留低、绿色无污染农药转型，兽药行业向预防性兽药、功能型饲料添加剂转型。“十三五”期间，农兽药事业部科学研判形势，持续加大新品研发力度，重点筛选优势新品，取得显著成效。动保公司先后取得“加米霉素原药和加米霉素注射液”、“泰迪罗欣原药和泰迪罗欣注射液”四个国家二类新兽药证书；“马针颗粒”、“狂犬病竞争ELISA抗体检测试剂盒”两个三类新兽药证书；“注射用阿莫西林克拉维酸钾”一个四类新兽药证书，并顺利通过高新技术企业认定。同时，爱诺公司积极瞄准市场需求，双管齐下，在开拓“甲基营养型芽孢杆菌9912”等农药新品的同时，加大配方优化和对现有产品功能的拓展研究，助力公司重点品种春雷霉素等产品销售再创新高。

“大”“小”兼顾 创新服务赢未来

人勤春来早。春节刚过，爱诺公司官方微信就陆续推出《省工高效用耘锄 撒施种出好果蔬》《桃蚜难治 木虱难防 有镖师就够了》等多篇农事科普文章，为农民朋友送上春耕服务指导套餐。

“客户的需求就是我们的责任，能为他们解决实际问题让我觉得自己的工作非常有意义。”爱诺公司业务经理辛赫负责四川区市场销售，去年眉山市农户种植园里柑橘落果严重，他与销售团队挨家挨户走访，田间地头查看墒情植株，最终制定“甲基营养型芽孢杆菌9912”为主的“私人定制”套餐，成功为农户挽回落果损失，也在当地为爱诺产品树立了过硬口碑，实现产品销量将近翻番。

抓“大”不放“小”，强服务才能赢未来。“十三五”期间，动保公司兽药营销聚焦大客户、大单品，实现产品销量复合增长30%以上，业务占比增长3倍。他们积极提升业务人员素质，改变过去“单兵作战”模式，通过研发、销售等多部门协同，为客户做好各项服务。2020年国庆假期，江苏宿迁泗洪县一规模化猪场突发疾病，急需动保公司头孢噻呋钠，该区域业务员刘伯庆，积极协调公司各部门通力合作实现当天发货，第二天到货并起到了立竿见影的效果，解了客户燃眉之急。

风帆劲满海天阔，附指波涛更从容。改革创新是企业发展的必由之路，只有进行时，没有完成时。面对“十四五”开局，农兽药事业部信心满怀，随着兽药二期与农药制剂改扩建项目陆续上马，乙酰氨基项目的达产达效工作快马加鞭……我们相信，时代不负奋斗者，属于他们的美好春天已经到来！

（华药集团宣传部     权伟娜/文）