ag贵宾会邯矿集团云驾岭矿商品煤销售淡季呈现旺销势头

4月28日，ag贵宾会邯矿集团云驾岭矿煤炭销售亮出一张漂亮的成绩单。当日接到中块订单2247吨、洗精末订单1万多吨，标志着中块煤、洗精末实现零库存，商品煤销售淡季不淡呈现旺销势头。

精诚所至——广撒网找客户

“现在块煤有了着落，洗精末也订出去了，压在心头的一块石头也终于落地了……”4月28日，正在煤场带领销售人员拣杂物的云驾岭矿销售科科长龙海生脸上露出久违的笑容。

今年以来，面对环保及市场多重因素叠加影响，煤炭销售成为摆在云矿人面前的一道难题。

如何打开市场？如何舞活销售龙头？两道课题成为云驾岭矿每天晨会上班子成员及销售人员讨论的焦点。

“只有饱和的思想，没有饱和的市场。走出去，找市场，广撒网，找客户”，这是销售人员最终给出的答案。

他们变被动为主动，变压力为动力，千方百计舞活销售龙头。树立超常思维，迅速行动，每天奔波在找客户的路上，远到山东近至武安周边，每到一处都详细介绍煤炭品种及质量，并将他们拉入自建的客户微信群，随时发布不同煤种的化验参数，对客户提出的问题一一认真解答。同时，根据市场变化制定灵活的销售策略，通过电话联系的方式，把当前市场价格及优惠政策一个电话接一个电话地给客户讲清楚，若有合作意向，就上门洽谈，优质的服务赢得了客户的信赖与信任，为双方建立合作关系创造了良好条件。

花香蝶来——提煤质留客户

面对市场挑战，提高煤质是关键。

该矿果断出击，调整主攻方向，以提高供给质量为导向，深入实施精煤战略，苦练内功，精益营销，通过提高煤质来增加效益。煤质科加强商品煤采、制、化管理，对商品煤实行产量、质量日反馈、周通报、月考核制度，严格对位考核，确保煤质稳定可控在控。生产单位根据采区地质条件，合理调整开采方式及工艺；加强块煤筛选系统改造，减少皮带运输环节和入仓过程中块煤损耗，降低块煤限下率；加强拣矸除杂，严格煤矸分装分运，提高原煤质量；对9号煤进行分储、分装、分运、分销，避免混装，影响煤质。加强各转载点的喷雾管理，减少水煤混入，使煤炭产品生产全过程处于受控状态，真正做到煤质管理超前预测、超前预防，实现对煤炭质量的动态监督、动态检查、动态控制，切实提高煤炭质量。同时，销售科组织人员到煤场捡拾杂物，避免杂物进入煤场，提高块煤质量。据了解，精煤热量始终保持在6000大卡左右，基本满足用户需求。

花香蝶自来。4月28日,该矿销售科长龙海生接到了客户的电话，签订中块订单2247吨。洗精末煤由原来的明芳、河北鑫山两个客户，增加到河北太行、新余市冀诚、天津东顺等八家客户，三天订单量达到1万多吨，基本实现了场光地净，提高了企业经济效益。

（ag贵宾会邯矿集团云驾岭矿    高改花 李艳芳）