冀中装备集团石工泵公司斩获百万外贸出口大单

3月28日，冀中装备集团石工泵公司在上海某海外选矿项目中赢得海外市场用户青睐，直接斩获上百万元出口大订单，强力推进了该公司抢占海外选矿市场的战略部署。

今年以来，面对疫情防控和市场开发两项“大考”，石工泵公司审时度势，在优化营销队伍和市场布局的同时，创新工作思路，充分运用“线上线下”工作模式，紧盯涉外投资项目，牢牢抓住海外市场需求大的特点，加大重点客户攻坚，以定制化的产品和服务不断拓宽海外市场份额。2月初，该公司华东二部了解到上海某海外选矿项目启动信息后，第一时间赶赴业主方进行对接交流，并将其作为重点工作来抓。

石工泵公司华东二部在与业主方交流过程中，得知该项目为新介质冶炼项目，泵位设计繁琐且工艺陌生。华东二部看准时机，分析形势，他们从技术水平和售前服务入手，为用户耐心讲解新材质渣浆泵的技术优势，并帮助对方分析产品后期经济效益，积极与公司内部技术人员进行协同联动，主动约见对方技术权威人员，答疑解难、事无巨细。考虑到防疫特殊时期不能邀请用户进行现场参观，华东二部的业务人员通过微信群、视频会议等形式，将企业形象宣传片、新铸造工艺应用情况、海外成功案例等信息全方位展示给客户。此外，他们还积极与上海业主进行多轮全面的视频交流，打消客户对公司产品的疑虑，最终经过多轮技术答疑和视频交流，历时一个多月取得了项目的中标。实现了公司抢占海外选矿市场的战略部署。

此次成功签订直接出口海外的大订单，极大地鼓舞了该公司营销队伍的士气，同时也进一步激发了各条战线干部职工的工作积极性，为企业冲刺 “双过半”目标凝聚了士气、坚定了信心。

（冀中装备石工泵公司  高海亮、张彬）